СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ, ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА РЕЗУЛЬТАТ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ СОГДИЙСКОЙ ОБЛАСТИ ТАДЖИКИСТАНА

В статье проведен сравнительный анализ существующей системы
мотивации промышленного предприятия с опытом внедрения системы, ориентирован-
ной на результат путем сочетания воздействия внутренних и внешних факторов.
Кратко изложены основные положения наиболее распространенных содержательных и
процессуальных теорий мотиваций. Изучение сущности мотивации показало, что её
можно описать как вид побуждающего действия, который направлен на человека для
получения лучшего результата, чем было прежде. Для определения способов управленче-
ских воздействий на персонал для достижения целей предприятия рассмотрены методы
мотивации. Показано, что повышение мотивации персонала – одна из главнейших про-
блем современного менеджмента, решение которой позволит улучшить экономические
результаты деятельности предприятия. Рассмотрен иерархический состав персонала
предприятия ООО “Точфилиз”, современного завода по производству строительных
крепежей в Республике Таджикистан, с точки зрения перехода на новую системы моти-
вации персонала. В работе обоснован переход на систему KPI - ключевые показатели
эффективности, позволяющая предприятию оценить степень достижения как страте-
гических, так и тактических целей, таких как, привлечение новых и удержание суще-
ствующих потребителей. Это связано с разделением деятельности линейных и функци-
ональных звеньев и усилением координации и функционирования в процессе осуществле-
ния управленческой деятельности, что позволяет повысить квалификацию и ответ-
ственность персонала. После детализации KPI верхнего уровня и передачи части полно-
мочий на уровни подразделений и отдельных должностей, к ним можно «привязать»
вознаграждение персонала. Для этой цели определены показатели оценки результатов
работы ключевых должностей, например, для менеджера по продажам это: выполнение
плана продаж, выполнение плана продаж продукции с высокой рентабельностью, сред-
ний оборот по 1 клиенту, выполнение плана по приросту новых клиентов, просроченная
дебиторская задолженность. Показано, что используя систему ключевых показателей
эффективности деятельности, можно формировать переменную часть системы пря-
мого материального стимулирования. Сравнительная характеристика систем оплаты
труда персонала по уровням управления показала, что каждый сотрудник, несмотря на
должность, получает заслуженную заработную плату по результатам, переменная
часть которой составляет около 20% ежемесячной заработной платы.

Мотивация, персонал, предприятие, трудовая деятельность, трудовые ресурсы, KPI, ключевые показатели эффективности, система мотивации, ориентация на результат.

1. Авезова М.М., Вохидова А.А. Алгоритм формирования стратегии развития

предприятий на региональном рынке. Вестник ПИТТУ имени академика М.С. Осими.

2019. № 3 (12). С. 57-74.

2. Авезова М.М., Юсупова М.З. Методические и практические аспекты системы

оценки менеджмента качества образования в Согдийской области Республики Таджи-

кистан на основе компетентностного подхода. Вестник Таджикского национального

университета. Серия социально-экономических и общественных наук. 2019. № 8. С. 135-

142.

3. Авезова М.М., Қаюмова А.А. Таҳлил ва баҳогузории омилҳои самаранокии

фаъолияти корхонаҳо дар асоси идоракунии хароҷот. Вестник ПИТТУ имени академика

М.С. Осими. 2020. № 3 (16). С. 68-78.

4. Алавердов А.Р. Управление персоналом: учебное пособие / А.Р. Алавердов, Е.О.

Куроедова, О.В. Нестерова. – М.: МФПУ Синергия, 2013. – 192 c.

5. Башкатова Ю.И. Особенности мотивации персонала в современных корпора-

циях // Молодой ученый. – 2014. – № 6. – С. 3-5.

6. Бухалков М.И. Управление персоналом. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 368 с.

7. Ветлужских Е.О. Стратегическая карта, системный подход и KPI:

инструменты для руководителей / Е. О. Ветлужских. – М. : 2008. – 215 с.

8. Ветлужских Е.О. Разработка KPI в предприятии / Е.О. Ветлужских. – М.:

2008. – 134 с.

9. Виханский О. С., Наумов А.И. В54. Менеджмент: учебник / О. С. Виханский, А.

И. Наумов. —. 5 е изд. стереотипн. — М.: Магистр : ИНФРА М, 2014. — 576 с.

10. Герчиков В.И. Управление персоналом: работник – самый эффективный

ресурс предприятии. М.: ИНФРА-М, 2007. – 282с.

11. Зайцева О.А., Радугин А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И.

Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов/Науч. редак- тор А. А. Радугин. — М.:

Центр, 1998. 429 с.

12. Кибанов А. Я. Управление персоналом организации: учебник / под ред. А.Я.

Кибанова. — 4-е изд., доп. и перераб. — Москва : ИНФРА-М, 2023. — 695 с.

13. Маслова В.М. Управление персоналом: учебник и практикум для среднего

профессионального образования / В. М. Маслова. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва:

Издательство Юрайт, 2023. — 451 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-

5-534-15946-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].

— URL: https://urait.ru/bcode/510315

14. Мескон, Альберт, Хедоури: Основы менеджмента. Классическое издание/

Мескон Майкл Х., Хедоури Франклин, Альберт Майкл. Издательство Вильямс, 2020.

15. Насимова М.А., Авезова М.М. Методологические и практические аспекты

определения полюсов развития и точек роста в региональной экономике. В сборнике:

Россия в XXI веке: глобальные вызовы и перспективы развития. Материалы Восьмого

Международного форума. 2019. С. 92-98.

16. Турчинов А.И. Управление персоналом: учебник – М.: Изд-во РАГС, 2002. – 488

с.

17. Уткин Э.А. У 84 Основы мотивационного менеджмента. — М.: Ассоциация

авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2000. — 352 с.

18. Управление персоналом: Учеб. пособие для студентов вузов

/ Ю. Ф. Гордиенко, Д. В. Обухов, С. И. Самыгин. — Ростов н/Д: Феникс, 2004. — 345 с.

19. Шапиро С.А. Мотивация. – Изд-во «Гросс Медиа», 2008. – 150 с.

2026-03-22